La plupart des repreneurs deviennent rapidement aveugles dans leur démarche, soit parce qu’ils ont un champ d’investigation trop large ( « je recherche une affaire rentable qui ne demande pas de compétence technique particulière, peu importe le secteur »), soit, au contraire, parce qu’ils ambitionnent de trouver la perle rare sur une micro niche , de surcroît près de chez eux.
Ce manque de clairvoyance fait perdre un temps précieux et qui coûte cher.
Afin d’éviter cet écueil, la « bonne conduite » est la suivante :
1- Je m’interroge sur ce que je sais faire (en termes de fonctions mais surtout de compétences métiers) et à l’ intérieur de ce premier cercle , je m’intéresse à ce que j’aime faire (car on ne peut pas être propriétaire et diriger avec succès une entreprise sans vibrer pour ses produits) ; cette première démarche introspective est fondamentale, elle doit vous ouvrir les yeux sur tout ce que vous êtes capables de faire, non seulement au travers de vos activités professionnelles passées , mais également de vos centres d’intérêt, vos hobbies, de vos passions , des envies de vos proches… Lire la suite
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Je viens de terminer la lecture d’un ouvrage qui a attiré ma curiosité car c’est l’un des plus vendus au monde dans le domaine du management : Le but.
Comme les gazelles, les commerciaux semblent avoir disparu.
