Pourquoi faut-il augmenter les salariés ?

Par le 14 mars 2011 - Management-RH, RH

Vous avez bien lu le titre de ce billet : on y dit bien :  »Pourquoi faut-il augmenter les salariés ? » et non :  »Faut-il les augmenter ? »…
A partir de cette question le cabinet de recrutement Robert Half donne, à travers un communiqué de presse, quelques conseils pour éviter la fuite des talents :

« Au risque de décevoir Monsieur Trichet, il faut, en cette période de reprise et de guerre des talents, augmenter les salaires des meilleurs éléments. Les meilleurs, ce sont, bien entendu, ceux qui ont dépassé leurs objectifs, mais aussi ceux qui ont contribué à l’amélioration de la qualité, de la satisfaction des clients ou ceux qui développent une intelligence émotionnelle au service de l’entreprise… De nombreux salariés sont donc concernés. » souligne Olivier Gélis, Directeur Général de Robert Half International France.

Pourquoi faut-il augmenter ses collaborateurs ?
1/ pour remotiver ceux qui ont été fidèles et performants durant la crise
C’est le moment de récompenser la loyauté, les efforts et les sacrifices consentis par les meilleurs éléments durant la crise. Et ce d’autant plus si un engagement a été pris durant cette période. Le bon manager, c’est celui qui tient parole.

2/ pour encourager les performances individuelles et collectives
Car elles sont essentielles à la reprise et à la performance de votre entreprise. Lire la suite

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Nuit blanche et tableau excel : le prévisionnel de ventes

Par le 11 juin 2010 - Création entreprise, Difficulté entreprise, Général, Gestion entreprise

L’exercice est indispensable, mais il est toujours difficile parce que très stratégique.

Les nuits sont souvent longues à carburer au café devant des tableaux excel à 70 colonnes et 200 lignes ! Mais avant de s’attaquer au tableur, il faut réunir des informations, le maximum. Epluchez les chiffres du marché, les bilans de vos concurrents, les zones géographiques, la saisonnalité du chiffre, le nombre de commerciaux pour faire ce chiffre…

Confrontez ensuite ces chiffres à la réalité auprès de professionnels du secteur visé. Ils sont généralement ouverts à filer un petit coup de main et à vous dire que vous vous plantez (en général c’est ça sur la première version) ou non.

Il faut ensuite agréger et rationaliser au maximum ces chiffres pour tenir compte de tous les paramètres. L’idée est d’établir par exemple : les ventes réalisées sur la zone île de France par 2 commerciaux sur les mois d’été. En découpant ensuite vos objectifs par segment de marché, par zone géographique et par nombre de salariés dédiés à la commercialisation, vous arriverez à établir un chiffre d’affaires mensuel évoluant en fonction du développement de la société et d’autres paramètres.

Pour ne pas oublier l’amorçage, je pense qu’il est judicieux de décaler la phase de réel démarrage de quelques mois et de retirer 30 à 40% du chiffre mensuel prévu  pour avoir une marge de sécurité

À ce stade, c’est sûrement la version v13 du prévisionnel et la 7ème nuit blanche, mais obtenir un prévisionnel exploitable est à ce prix !

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Les aberrations de l’administration

Par le 20 janvier 2010 - Création entreprise, Général

Défaillance entrepriseLorsque l’Etat a instauré le statut de l’auto-entrepreneur, il nous a également promis une facilité de gestion, notamment dans les démarches administratives. C’est pourquoi, tout nouvel auto-entrepreneur s’inscrit sur le site officiel (www.lautoentrepreneur.fr) pour réaliser en ligne ses démarches d’immatriculation. Et sur ce site, on lui propose également de s’inscrire pour déclarer et payer en ligne ses charges sociales. Ce qui est censé lui faciliter la vie ! Oui, censé parce que la réalité est toute autre ! Hormis mes mésaventures précédentes sur le taux de mes charges sociales, en voici une  nouvelle…

Comme prévu, je me suis inscrite sur le site de Net Entreprises qui gère la télédéclaration et le télépaiement pour l’Urssaf. Lors de ma déclaration en ligne, j’ai choisi la déclaration mensuelle.
Donc, chaque fin de mois depuis le début de mon activité en octobre 2009, je me rends sur le site, me connecte et effectue en ligne ma déclaration de chiffres d’affaires ainsi que le paiement des charges correspondantes. J’imprime ensuite le récapitulatif que je conserve et qui justifie que j’ai bien réalisé la déclaration en temps et en heure chaque mois. De plus, je reçois sur ma boîte mail un récépissé automatique envoyée par l’Urssaf qui atteste de la bonne réception de ma télédéclaration par leurs services.

Et bien, figurez-vous que j’ai reçu la semaine dernière une déclaration trimestrielle de chiffres d’affaires par courrier, à renvoyer avant le 30 avril 2010. Je m’en étonne et me dis que c’est sûrement une erreur vu que j’ai effectué chaque mois correctement mes déclarations en ligne. Lire la suite

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Managers et grippe A : une nouvelle opportunité ?

Par le 7 septembre 2009 - Coaching d'entrepreneur, Général, Management-RH

Le télétravail au service de l'environnementEt si la pandémie tant redoutée présentait des opportunités ?

Une opportunité sociale, voire sociétale
Réfléchissons : l’utilisation de mouchoirs, une hygiène irréprochable et un effort de distance physique, afin de limiter les contacts ne sont-ils pas, en soi, des bons gestes pour l’entreprise ?
On gagne en mots et gestes parfois délicats dans le monde du travail : plus besoin de dire à son collègue ou son collaborateur qu’il nous gène avec son odeur, ses postillons.
On peut aussi gagner jusqu’à dix ou quinze minutes par jour en passant du « bonjour » avec – selon les régions et les traditions – une, deux, voire trois ou quatre bises affectueuses à un simple geste de la main, à un mètre de la personne à saluer (ce qui permet souvent d’en saluer plusieurs d’un coup), en ajoutant un vrai « bonjour ».
On distingue ainsi les gestes professionnels, que l’on était jusqu’ici parfois obligés de faire pour s’intégrer (alors que l’affection sincère ne nous portait pas à embrasser tout de go tout le monde) et les gestes et mots du registre affectif, amical ou familial.

Loin de moi l’idée d’enlever toute émotion et affection du monde du travail ! L’idée c’est d’y remettre de l’ordre, pour que les mots authentiques remplacent des gestes devenus souvent mécaniques. Lire la suite

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Etre à l’écoute

Par le 1 juin 2009 - Coaching d'entrepreneur, Communication, Management-RH

Vos collaborateurs connaissent-ils bien leurs responsabilités ?Avec cette crise économique et financière mondiale et le sentiment d’angoisse qu’elle entraîne avec elle, pas simple d’y voir clair et pas facile de prendre les bonnes décisions pour y faire face.

Et pourtant, il est vital d’adapter votre organisation au nouveau contexte qui est devenu le vôtre aujourd’hui. Alors, comment faire ?

Tout d’abord, pour maintenir la rentabilité de votre affaire, vous devez veiller à développer une gestion adaptée : il y a bien évidemment des actions « de bon sens » et simples à mettre en place, telles que la  recherche de réduction des charges en faisant la chasse au gaspi « à tous les niveaux », la rigueur dans vos achats…

Parallèlement à cela, vous devez aussi trouver des pistes pour contribuer au développement des affaires : là aussi, quoi faire et comment faire pour être en phase avec votre marché et maintenir vos positions face à vos concurrents.

Il y a évidemment plusieurs thèmes à traiter : la qualité, l’innovation, les hommes, l’organisation… Bref, tout ce qui fait votre différence !

Mais l’objet de cette chronique est d’appuyer sur un point essentiel : l’écoute. Lire la suite

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