Ubifrance cède à la mode de l’application smartphone

Après la mise en ligne de son nouveau site et de son blog, Ubifrance poursuit sa modernisation. L’Agence pour le développement international des entreprises vient en effet de lancer une application pour smartphone.
Cette application est destinée à tout chef d’entreprise français qui cherche à développer ses activités à l’international, mais également aux professionnels étrangers qui cherchent à nouer des relations commerciales avec des entreprises françaises.

Gratuite et multilingue (13 langues), cette application permet notamment d’obtenir en temps réel les dernières évolutions des marchés selon les secteurs et zones géographiques que vous aurez préalablement paramétré. Ainsi, si votre entreprise intervient sur le marché du nautisme, vous pourrez par exemple être alerté sur la reprise du secteur en Suède, pays qui offre une des densités les plus fortes au monde de bateaux par habitant (1 pour 9).

De la même manière, vous pourrez connaître l’agenda des salons et événements internationaux de votre secteur par zone géographique. Sans oublier, bien entendu, l’accès aux prestations d’Ubifrance (informations, aide à la prospection,communication…). Des services pratiques rendus possibles grâce au réseau d’Ubifrance présent à travers 63 bureaux répartis dans 44 pays. Lire la suite

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Qui ne veut être conseillé ne peut être aidé

Cette citation de Benjamin Franklin résume bien, à elle seule, la difficulté que nous rencontrons parfois, nous les consultants et autres conseillers, face aux dirigeants d’entreprise.

Il n’est en effet pas toujours simple de présenter l’intérêt pour un patron de faire appel à un consultant extérieur, notamment pour résoudre des dysfonctionnements internes d’organisation ou, encore moins, des difficultés à développer les activités.

C’est encore, hélas, pour certains d’entre eux, une marque de faiblesse que d’avouer leurs difficultés à faire face, leurs troubles, leurs hésitations, leurs atermoiements dans la prise de décision.

Heureusement, pour d’autres chefs d’entreprise, c’est devenu presque un réflexe. Faire appel à un conseiller, qui plus est un spécialiste et expert dans son domaine, quelqu’un de neutre, d’objectif, sans parti pris, c’est plutôt une marque de confiance, pour ne pas dire, d’intelligence.

En effet, un dirigeant d’entreprise, quel qu’il soit, de grand groupe ou de PME-PMI, ne peut pas tout savoir, tout le temps, et prendre constamment des décisions dans l’immédiateté alors que bien  souvent celles-ci sont lourdes de conséquences. Lire la suite

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15 clés de succès à l’international – clé n°2 : un dirigeant investi par le projet export de sa PME

J’ai assisté récemment à la conférence, organisée par une chambre de commerce, sur le thème “des PME à l’international”. Le témoignage d’un patron de PME spécialisée dans les machines dédiées aux professionnels des métiers de bouche a particulièrement retenu mon attention.

Cet homme est passionné par l’export, totalement investi par le développement international de son entreprise.

De fait, il a initié dès sa prise de fonction dans les années 80, l’orientation internationale de sa PME. Rapidement, il exporte dans 42 pays. Il est aujourd’hui présent dans 90 pays !

Au moment de sa prise de fonction, il n’était probablement pas expert en commerce international. C’est bien sa motivation, son enthousiasme et son intérêt pour l’export qui, au démarrage, ont fait la différence. De plus, il a su insuffler “l’esprit export” à ses salariés tant il est vrai qu’un tel projet est l’affaire de toute l’entreprise ! Lire la suite

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Le coaching de direction ou comment redonner un nouveau souffle à ceux qui dirigent des entreprises

Dans le cadre de mes fonctions, je suis amené à mettre en œuvre des actions de coaching pour les équipes de direction. J’apprécie tout particulièrement ce type de mission car on se situe au niveau hiérarchique et stratégique le plus important de l’entreprise, là d’où partent toutes les décisions.

Que faire lorsque des difficultés, des tensions, des non-dits, des incompréhensions et tout ce qui vient polluer l’entreprise se situent au niveau du Comité de Direction ?

C’est souvent après que l’entreprise ait connu un développement important, souvent à la suite d’une croissance externe, que l’on rencontre ce type de situation : absence de clarté dans la stratégie, incompréhension des enjeux, cloisonnement des services…  Cela arrive aussi après une fusion ou après une transmission mal préparée.

C’est lorsque les divergences à la tête d’une entreprise s’accentuent qu’il faut agir rapidement. En effet, plus on descend les échelons, plus on va constater que les rumeurs s’installent, l’information ne circule pas, certains commencent à se tirer dans les pattes, c’est souvent la guerre des chefs et celle des clans. Lire la suite

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Garder le moral, même en cas d’échec

Norme ISO 9000C’est rare, heureusement, mais ça m’arrive aussi, comme à toutes celles et tous ceux qui entreprennent au quotidien et qui recherchent des nouveaux clients : je viens de perdre une mission de conseil face à l’un de mes concurrents alors que nous étions en appel d’offres très serré.

Une belle mission que j’aurais souhaité gagner car, outre l’aspect financier, le contexte et l’enjeu dans lesquels se place l’entreprise en question m’apparaissaient très stratégiques pour ce prospect.

Evidemment, j’ai cherché à comprendre les raisons qui ont orienté le choix de mon prospect vers mon confrère. On m’a alors expliqué que ce dernier disposait d’une expertise plus importante que la mienne dans le domaine recherché et que le choix n’avait pas été simple. Ok, mais ça fait toujours mal de finir à la plus mauvaise place : 2e  sur 6 cabinets sollicités.

Mais, en même temps, ça fait partie du jeu : un jour on gagne, un jour on perd, l’essentiel étant que les jours gagnants soient évidemment les plus nombreux. En effet, plus on remporte de victoires, plus la confiance en soi est renforcée. Lire la suite

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