Résumé :
Jess Houicane est commerciale débutante chez NetComPro, spécialisée dans la com sur le web. Elle rencontre aujourd’hui un prospect important. Après une bonne phase de présentation, Jess arrive à la découverte des besoins.
L’évènement :
Bon, apparemment, Jacques Camus, mon interlocuteur, se sent en confiance, sa société représente un gros potentiel pour moi, il le sait. A moi de découvrir ce qui va faire la différence avec mes concurrents. Et pour le savoir, posons les bonnes questions :
- Quels sont vos objectifs de conquête de nouveaux clients ?
- Quels outils utilisez-vous habituellement ?
- En êtes-vous satisfait ?
- Avez-vous déjà pensé à utiliser le media Internet ?
- Sous quelles formes ?
- Avez-vous des impératifs de timing ?
- De quel budget disposez-vous ? Lire la suite
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