Blog de NetPME

Résumé :
Jess Houicane a été recrutée comme commerciale chez NetComPro, spécialisée dans la com sur le web, il y a 8 jours. Elle se lance aujourd’hui dans la prise de rendez-vous.

Ils sont marrants mes gentils collègues. Gérer les clients existants, pas de problème. Ils sont même plutôt bons. Mais « taper dans le dur », prendre des rendez-vous par téléphone, avec de purs prospects, c’est pas leur truc. Moi j’adore !

Pour l’argumentation, j’ai bien observé Fred, mon binôme senior, dans sa façon de présenter NetComPro et nos services. Il est top Fred. Il sait parler simple sans utiliser de jargon technique. Il connaît bien sa prés’ ; elle semble couler de source. Je m’en suis inspirée. Avec, en plus, mon côté organisation, je me sens d’attaque.

D’abord, j’ai prévenu que ce matin, « je n’étais pas là ». Pour bien prospecter il faut se concentrer uniquement sur sa prospection. Je ne veux pas être perturbée par d’autres questions. Je ferai une pause chaque heure pour voir s’il y a une (vraie) urgence ; puis je reviendrai sur ma prospection. Lire la suite