Export

Qu’il s’agisse des airbus ou d’équipements nucléaires, les transferts technologiques avec la Chine soulèvent des craintes. Certains évoquent une déperdition de valeur ajoutée. D’autres suggèrent de murer les frontières. Pourtant tout comme la recherche et l’innovation, le transfert technologique participe de la compétitivité d’une entreprise.

Forte des interactions croissantes des connaissances, aujourd’hui, la durée de vie d’une technique se raccourcit. Inexorablement mouvant, tout procédé s’améliore, s’étoffe. Dès lors la vente d’une technologie éprouvée se conçoit comme une étape naturelle, nullement dramatique. De surcroît, rentable ! En 2003, la balance des paiements technologiques de la France affichait un excédent de 870 millions d’euros. Déjà la Chine est la première source de transferts technologiques pour l’union européenne. Enfin, les transferts ouvrent la voie à de nouveaux marchés. Au cours des 10 premiers mois 2006, la Chine a signé en totalité 8.692 contrats de transferts technologiques pour un montant de 18,74 milliards. A la clef, l’accès à un marché dont les consommateurs de produits et de services devraient atteindre 700 milliards d’ici 2015.

Cependant des entreprises usent de cette arme pour diminuer leurs coûts, notamment, leur charge salariale. Beaucoup s’y prêtent sur fonds de défaillance technologique. Faute d’un pari volontaire sur l’innovation, maîtrisant imparfaitement leur destin, elles délocalisent technologie et activités dans l’espoir de se maintenir. De ce même pas, elles exportent aussi des problèmes environnementaux, jouant sur une supposée bienveillance du pays d’accueil. Calcul aléatoire ! Non seulement elles s’étiolent mais elles bousculent aussi leurs sous traitants, obligés à leur tour de trancher dans le vif. De fil en aiguille, le démembrement s’annonce. Dans le sillage, des licenciements.

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Les petites et jeunes entreprises ont du mal à juger de ce que représente leur offre  dans un contexte international très compétitif à l’échelle de la planète, afin d’estimer  leurs chances de développement. De plus,  la concurrence étrangère est de plus en plus présente sur leur propre marché.

Elles peuvent faire des recherches sur internet dans les principaux pays les plus avancés, s’adresser aux sources d’information habituelles : institutionnelles, consulaires ou privées, organisations professionnelles,  etc. (voir billet sur la veille – sept 07).

Pourtant il existe un moyen simple et efficace : c’est de déterminer quels sont  les principaux salons professionnels dans le monde, pour leur secteur d’activité et leur type de positionnement marché.  C’est sur ces lieux, fréquentés par une clientèle locale mais surtout internationale (toute celle qui compte dans cet univers professionnel) qu’exposent les entreprises les plus avancées, les plus performantes, les plus incontournables, etc.

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Le potentiel marchés de la PME française, il ne faut pas l’oublier, est en principe européen.  Les barrières douanières sont tombées dans l’U.E. depuis 1993 ! Les marchandises circulent maintenant librement dans 27 pays.

Pour faciliter l’accès au marché communautaire,  la commission européenne  a mis en place un dispositif d’information extrêmement bien documenté. Il  comprend, notamment :

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Dès l’instant ou l’on envisage de vendre ses produits à l’étranger,  il faut  les placer dans le contexte de cette économie dite « globale » !

Il est indispensable de savoir quelle est l’offre internationale du type de produits ou services que l’on vend. Cette concurrence  peut être très agressive et opérer sur de nombreux marchés étrangers, dont le marché français, s’il est porteur.

Si l’on a des difficultés pour vendre sur le marché français trop concurrencé, on aura le même problème sur les marchés étrangers. Par contre, s’il s’agit d’un produit de niche qui présente un potentiel limité en France, il est certain que l’export est l’objectif de développement. Mais il faudra tout de même évaluer l’offre de la concurrence sur les marchés que l’on vise.

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