Philippe GUIHENEUC

Expert/Conseil
Marketor

Philippe GUIHENEUC
Consultant chez Marketor
http://www.marketor.fr
http://www.saas-guru.com

Issu d'une famille de médecins, de fonctionnaires, d'agriculteurs et de peintres, je n'ai découvert le monde de l'entreprise qu'à l'ESSEC. J'y ai appris que les entreprises aussi échangeaient des factures, qu'il existait des banques d'affaires, que la stratégie n'était pas seulement chose militaire et qu'on pouvait être savant sans être scientifique. Là, j'ai soigneusement évité trois matières: l'informatique et ses tableaux vert flashy sur fond noir, la comptabilité pour sa remarquable capacité à me faire perdre patience, et la vente, sujet peu noble s'il en est. En vertu de quoi mon premier job a-t-il été de vendre des logiciels de comptabilité.

Il n'y a que les imbéciles qui ne changent pas d'avis. Je dois donc être à moitié intelligent: car si je me suis découvert une passion pour la vente et l'informatique, je reste malheureusement insensible à la poésie du compte de résultat ou à l'harmonie d'un grand livre.

Vendre des solutions complexes passe nécessairement par une préparation marketing, tant pour identifier les vrais projets que pour donner de la crédibilité à l'offre. C'est pourquoi j'ai rejoint Marketor, l'un des meilleurs spécialistes pour ce qui est des nouvelles technologies marketing - en particulier pour tout ce qui touche à la création de contenus et aux réseaux sociaux.

http://marketing-ventes-b2b.blogspot.com/

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