Aux USA, le gouvernement a lancé le National Export Initiative Nei pour faire des exportations une priorité. En France, exporter devient aussi synonyme de croissance. Christine Lagarde a retenu les USA comme étant la plus grande économie du monde dans les marchés cibles prioritaires pour les exportateurs. Cela peut sembler paradoxal pour un pays à forte croissance et qui représente 16 % des importations mondiales. A l’heure où de nombreux regards se tournent vers la Chine ou l’Inde, il convient de rappeler que le vaste marché américain recèle de larges opportunités dans de nombreux secteurs et est l’un des plus avancés au monde dans le domaine de l’innovation technologique.
Et pourtant, ce sont plus de 21.000 exportateurs qui testent le marché américain (deux fois plus que pour le Japon et quatre fois plus que pour la Russie), mais la part de marché est en régression puisqu’elle est passée de 2,65 % en 2001 à 2 % en 2005 (source : CIC).
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Beaucoup d’entreprises ne renouvellent pas leurs premières et secondes expériences car elles n’ont pas su surmonter les obstacles et écueils logistiques et culturels. Le marché américain est accessible pour les PME/PMI, mais il exige de la patience, de la persévérance, une excellente préparation et une stratégie de niche. Il faut aussi s’entourer de conseils et d’une équipe compétente sur le terrain.
Il ne faut pas hésiter a se faire entourer par des professionnels plutôt que d’essayer et de tâtonner.
Il sera nécessaire « d’americaniser » votre produit.
Le marché américain n’est pas l’apanage des grandes entreprises. Les PME/PMI peuvent aussi y accéder. C’est un marché ouvert qui attire toutes les entreprises du monde entier et un pays qui respecte la concurrence et la libre entreprise. Il est par ailleurs l’un des plus sûrs au monde sur le plan commercial.
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Bonjour,
En ce qui concerne le marché américain s’il faut en effet parler de ses opportunités, il convient également de prévenir nos PME/PMI sur les risques juridiques.
Les Etats Unis sont devenus une société de plus en plus litigieuse où les institutions et les individus s’engagent rapidement dans des procès. Les batailles juridiques sont courantes, elles sont souvent longues et coûteuses.
C’est l’une des raisons pour lesquelles les PME/PMI quand elles le peuvent, attaquent ce marché par le biais d’une filiale. Si la PME l’attaque via un agent ou un distributeur, il faut impérativement qu’elle se fasse assister d’un bon avocat pour la rédaction du contrat.
Bien cordialement.
Laure Vigliano.
Consultante en Développement International
http://www.laurevigliano.com
laurevigliano.wordpress.com
Très bon article.
Effectivement, le marché américain regorge d’opportunités pour les PME/PMI françaises. Leur savoir faire y est très respecté et le taux de change joue actuellement énormément en leur faveur.
Néanmoins, ces dernières ne peuvent se lancer à l’aveuglette dans cet environnement ultra compétitif où rien ne s’improvise. A cet égard, il me parait essentiel de souligner le formidable travail d’accompagnement de l’agence pour le développement international des enterprises UBIFRANCE (www.ubifrance.fr) qui dispose de nombreux bureaux aux US, dont un très actif à New York.
Laurent Deis
http://www.lmbe-ny.com
Bonjour
Il ne faut pas dramatiser les risques de poursuites.
Il y a plusieurs moyens de prevoir ce risques:
1) dans le cas de l’export : verifier que els produits sont aux normes
2) Bien securiser le contrat avec le distributeur et faire attention que le distributeur ne propose pas plus de garanties que ce que vous pouvez prevoir
2) prendre une assurance
Dans le cas de l’implantation
1) constituer une societe
2) Prendre une assurance
3) normaliser ses produits ou services
Voici ce que dit un avocat d’un tres important cabinet a NY
« Ces soucis sont typiquement exaggérés, hors de toute proportion et ne refléchissent
les réalites. Des jugements américains dans ce domaine qui octroient des dommages
exorbitants—y compris ceux qui semblent imposer une responsabilité sans bon
fondement—sont très rares.
Aussi important sinon encore plus, il y a un récent mouvement important bien en
cours pour réformer le régime américain de responsabilité du fait de produit. Ce
mouvement est très susceptible de continuer et d’étendre sa portée. Ces
développements sont définitivement « pro-business » et assez importants pour des
fabricants, vendeurs et des autres dans la chaîne qui sert à porter un produit ou
article au marché. Cela comprend d’étrangers (y compris français), leurs filiales US
et sociétés de JV US. Cette tendance pourra à relativement court terme atteindre
les proportions d’une véritable « révolution de product liability ». Peut-etre qu’il
est déjà là ! Voir en particulier le Guide «American Product Liability : Good News
for Business… »
N’hesitez pas a nous contacter: info@reussirusa.com
http://www.reussirusa.com
Il y a effectivement beaucoup d’opportunites pour se developper aux Etats-Unis, que cela soit pour creer de societe sur place ou pour implanter une filiale, mais il est primordial de faire une etude de marche avant meme de ce lancer.
L’approche business est tres differente par rapport a la France, tout entrepreneur non informe ou accompagne par des professionnels aura du mal a faire la part des choses.
Et je suis d’accord avec votre article lorsque vous mentionez « Beaucoup d’entreprises ne renouvellent pas leurs premières et secondes expériences car elles n’ont pas su surmonter les obstacles et écueils logistiques et culturels »
Hormis les problemes d’installation et d’exportation, la culture business americaine doit etre totalement integrer dans le developpement marketing de la societe, ce qui esst souvent le plus grand obstacle pour les entrepreneurs francais souahitant imperativement developper leur societe aux US, mais a la francaise.
Biba Pedron
Business Consultant
http://www.MyFrenchNetwork.com
http://www.EntreprendreAuxUSA.com