Blog de NetPME

La Directrice d’une marque de prêt-à-porter que j’accompagne dans son développement à l’international s’entretenait récemment sur un salon avec son plus important client. Il s’agit de l’une des plus belles success stories françaises de ces 10 dernières années : le site de vente en ligne spécialisé dans la chaussure, Sarenza.
Le succès de cette PME française repose, entre autres, sur la veille concurrentielle.
Comment avoir un train d’avance grâce à cette veille ?

Voici quelques années, ce jeune patron français voyageait aux Etats-Unis : il constate que la vente en ligne de chaussures explose littéralement. Il étudie alors en détail le business model du leader américain avant de l’importer en France. Aujourd’hui, il exporte ce concept avec succès. Cette success story fera l’objet d’un prochain billet.

Pour réussir à l’international, il est essentiel de parfaitement connaître votre contexte actuel et surtout d’anticiper les tendances et les évolutions.

Comment ?

• - en lisant la presse spécialisée de votre secteur et, surtout, en vous abonnant à la presse des marchés leaders de votre activité ;
• - en vous abonnant aux newsletters des professionnels de votre secteur ;
• - en visitant les salons internationaux ;
• en visitant régulièrement les sites web de vos confrères. Ceux qui évoluent dans le même secteur d’activité que le vôtre et ceux dont l’activité est complémentaire à la vôtre.

Mais votre meilleure alliée est votre propre curiosité d’esprit. Soyez en permanence à l’affût, emmagasinez les informations, puis utilisez-les au moment opportun.

Comment organisez-vous votre veille concurrentielle pour avoir un train d’avance ?