Lorsque l’on devient chef d’entreprise et encore plus lorsque l’on travaille à son domicile, il est indispensable de développer son réseau professionnel. Non seulement pour trouver des opportunités, mais également pour se sentir moins seul.
En effet, la première difficulté à affronter quand on démarre une entreprise, c’est la solitude. Se retrouver seul face aux administrations, à la gestion d’une entreprise et à la masse de travail à fournir pour se développer ne rend pas l’aventure de chef d’entreprise facile à gérer.
Pour développer son réseau professionnel, il existe plusieurs solutions. La première, c’est les réseaux sociaux en ligne : Viadeo, linkedIn,… et, bien sûr, Facebook, sont de très bons moyens de trouver des contacts, pour être épaulé mais aussi pour trouver des partenaires. Dans la vie professionnelle, il ne faut pas considérer tous ses concurrents comme des concurrents. Eh oui ! On peut être concurrents mais partenaires. J’ai moi-même compris que toutes les autres télésecrétaires ne sont pas que des concurrentes. Nous n’avons pas toutes les mêmes compétences et nous pouvons nous épauler pour proposer le meilleur à nos clients. Mieux vaut gagner moins mais avoir satisfait le client que de le perdre définitivement par manque de temps ou de compétences.
Autre moyen de développer son réseau professionnel : l’adhésion a des clubs d’entrepreneurs. Il existe de nombreux clubs locaux, départementaux, par profession… L’adhésion varie en principe de 30 à 100 euros en moyenne par an et donne accès à divers services. Les clubs proposent à leurs adhérents des petits-déjeuners, des repas, des soirées, des activités. Tout cela permet de rencontrer des personnes de tous horizons, avec des activités variées et chacun une expérience unique dont on peut apprendre beaucoup. Mais attention, timides s’abstenir ! Dans ce genre de rencontres, on ne connaît souvent pas grand monde et il faut savoir aller vers les gens pour engager la conversation.
Travailler son réseau est donc un élément essentiel de la réussite d’une entreprise et surtout de sa stratégie de développement !
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Bonjour,
Votre article est intéressant car on entend plus parler que de cela : le phénomène Réseau, le réseau social, le réseau social Professionnel, clubs des anciens élèves de grandes écoles, clubs d’affaires, associations, CCI, etc… : tous ces lieux de rencontre qui sont censés servir de caisses de résonance aux actions et initiatives de chacun au profit de tous.
Le leitmotiv c’est donc d’étoffer son réseau, d’avoir chaque jour de nouvelles ramifications, être dans l’interaction en s’ouvrant aux autres pour que les autres s’ouvrent à soi; c’est grand, c’est bien.
Le Réseau ou la nouvelle Mecque du Business.
Partant du principe que « Le tout étant plus grand que la somme de ses parties », je suppose que le bénéfice collectif est supérieur à celui que chacun d’entre nous peut espérer en retirer, ce qui au fond se défend.
Mais contrairement à l’axiome qui dit de faire attention à l’arbre qui cache la forêt, je crains fort que ce soit la forêt qui ne cache l’arbre.
En effet, mon inexpérience en la matière me poussent à m’interroger sur le contenu du Réseau et de sa réelle efficacité, car ne soyons pas hypocrites, le but de ces opérations de relations publiques c’est de faire des affaires, de décrocher des contrats, d’avoir de nouveaux clients, de développer son entreprise…
Ainsi, comme vous le dites : « Les clubs proposent à leurs adhérents des petits-déjeuners, des repas, des soirées, des activités. Tout cela permet de rencontrer des personnes de tous horizons, avec des activités variées et chacun une expérience unique dont on peut apprendre beaucoup ».
D’accord, et pardonnez-moi si je suis un peu brutale, mais s’il s’agit de compléter des créneaux de son agenda, dégainer ses cartes de visite, siroter un drink et passer aux congratulations réciproques, je n’en vois pas trop l’intérêt, sauf en cas d’étude ethnologique.
J’ai lu dans le compte rendu d’une « soirée business » de mon département et dont les « Gentils Organisateurs » se targuent de privilégier des contacts de haut niveau, la chose suivante :
« Petit rappel pour ce genre de soirée : « on peut y venir sans sa culotte, mais JAMAIS sans ses cartes de visites »
D’accord, j’en prends acte.
Les différents compte- rendus forcément jubilatoires de ces rencontres ainsi que le chemin à emprunter pour y participer me poussent maintenant à m’interroger sur les coulisses de ces organismes.
Côté scène, nous avons donc des entrepreneurs qui se rencontrent, parlent de leurs activités avec honnêteté et j’imagine de leur problématiques, échangent des cartes, brefs nouent des relations de degré 3 (Le degré 1 étant celui du simple contact verbal, le degré 2 un contact de type commercial).
Côté coulisse, il y a les instances organisatrices composées d’individus qui eux aussi, vaquent en annexe à leurs activités principales en entreprises.
Ces associations et clubs qui sont en lien direct avec les collectivités locales lesquelles les encouragent et les soutiennent pensant faire ricochet sur les entreprises du privé et donc rester dans leurs objectifs d’aide, jouent un peu le rôle d’aiguilleurs du ciel dans leur tour de contrôle.
Et dans cette joyeuse ronde des institutionnels, il serait intéressant de savoir quel type d’avions ils font atterrir, vous ne trouvez pas ?
En Conclusion, je vous laisse le soin d’imaginer tout ce que cela suggère et quelle est la réelle contribution que cela peut apporter au tissu économique local.
Merci pour votre attention et pour vos réponses éclairées…
Cordialement.
Bonjour,
Etant une toute jeune entrepreneuse, j’avoue ne pas avoir encore pu mesurer les effets à long terme de ce type de réseaux. Mais à court terme, je peux affirmer que ces tissus sociaux permettent de sortir de l’enfermement auquel on est confronté surtout lorsque l’on travaille à domicile.
Le club d’entrepreneur auquel j’appartiens refuse que l’on y adhére uniquement dans le but de trouver des clients et c’est un bon point. Nous sommes là avant tout pour échanger et pas seulement des cartes de visites!
De même pour Facebook par exemple. Personnellement, ce réseau est un moyen d’échanger entre collègues des conseils, de former des partenariats et surtout de dédramatiser le quotidien de chef d’entreprise.
Même si l’intérêt de ces réseaux est limité au niveau professionnel et « businness », en tout cas, il est primordial au niveau personnel.
Mais il serait intéressant effectivement de creuser tout ça…
Bonjour à tous,
Personnellement, je fréquente les réseaux pour rompre la solitude de l’entrepreneur et échanger des bonnes pratiques.
A force de fréquenter assidûment les mêmes endroits, je fais partie d’un noyau dur. Si ce noyau m’amène rarement des clients, il génère des complicités, histoire de dédramatiser et de parler ensemble, autrement que dans un discours strictement commercial style « je vais bien, tout va bien ».
Car tout le monde sait qu’entreprendre, c’est dur !
A défaut de partenariats et d’affaires, qui peuvent venir avec du temps et de la persévérance, fréquenter certains réseau peut permettre :
- de rôder un discours, un argumentaire
- de noter les réactions de confrères entrepreneurs
- de partager les bons plans et de prendre note des mauvaises expériences des autres.
Enfin, on peut parfois s’y détendre, tout en ne confondant jamais networking pro et cocktail mondain.
Bonjour,
Créer son réseau, que ce soit d’un point de vue professionnel ou personnel est capital pour un chef d’entreprise.
D’un point de vue professionnel, évidemment, il permet d’étoffer la liste de ses clients, de rencontrer de nouveaux fournisseurs, de faire valoir son entreprise, trouver de nouveaux investisseurs le cas échéant, …
Mais surtout, d’un point de vue personnel, il permet de rencontrer des personnes ayant les mêmes préoccupations que soi : comment gérer sa vie privée quand le domaine professionnel a une immense place par exemple.
On apprend sur soi et sur sa façon de travailler au contact des autres, d’autant plus quand on partage des problématiques similaires. Il convient donc de créer et de développer son réseau.
Si vous rechercher des conseils à ce sujet, je peux éventuellement vous y aider