Le coaching est-il utile en période de crise ?

Décréter des temps de prise de reculPlongés dans le marasme et l’inquiétude, patrons et managers se recentrent sur leur cœur de métier, sur leurs chiffres, sur leurs « priorités »… et le coaching, sauf s’il a été prépayé peut-être, passe au rang des idées saugrenues, malvenues, en tout cas superflues !

Et pour cause, puisqu’on ne sait toujours pas comment « mesurer » les résultats du coaching, comment se l’offrir alors même que les résultats risquent d’être en repli ?

Le coaching, ou comment, dans un paradigme matérialiste, trouver une ressources inexpliquée, non cartésienne, de performance… On ne sait pas pourquoi, mais ceux qui en bénéficient sont meilleurs « avec » que « sans », même si on peut s’en passer et avoir le sentiment de couper les coûts inutiles !

Un manager que je coachais m’a récemment raconté à quel point il devait jouer des coudes pour finir la mission de coaching qui nous liait. En effet, c’est le seul, dans la société, qui garde confiance, enthousiasme, entrain, il a même… des idées ! Les autres (et surtout ceux qui tiennent les cordons de la bourse) regardent les ratios, la trésorerie, les lignes de crédit et s’inquiètent de ne pas trouver d’issue. Argggh ! Freiner les dépenses de coaching leur permettrait de sauver quelques sous, c’est toujours ça de pris ! Lire la suite

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Vers l’effondrement du dollar ?

ACCOMPAGNEMENT EXPORT : les dispositifs de soutienAbstract
La dramatique situation financière des Etats-Unis pourrait-elle déboucher sur une forte dépréciation du dollar ? Le billet vert pourrait-il être remis en cause dans son rôle de monnaie de réserve mondiale ?  Le recentrage de la stratégie chinoise pourrait confirmer ce processus.

L’inextricable situation des finances américaines
Pour l’exercice 2010, le gouvernement des Etats-Unis a présenté un budget de 3.552 milliards de dollars reposant sur un déficit record de 1.750 milliards de dollars en 2009 (12,3 % du PIB, soit cinq fois le budget annuel de la France). Au déficit budgétaire de 2009, s’ajouteront les déficits de 2010 et 2011, chacun autour de 1.000 milliards de dollars. Pour cette période triennale, le besoin en financement approcherait 3.000 milliards de dollars.

Pour pallier ce déficit, le gouvernement table, d’une part, sur une réduction des dépenses publiques dès 10 % et, d’autre part, sur le recouvrement de 67 % des sommes consacrées aux divers plans de sauvetage.

Cette analyse est optimiste au regard des besoins de refinancement des établissements financiers et d’assurance dont nul, à ce jour, n’est en mesure de préciser l’exact montant. Lire la suite

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Les aventures de Jess Houicane : où l’on voit Jess préparer son premier rendez-vous…

Le télétravail au service de l'environnementRésumé :
Jess Houicane a été recrutée comme commerciale chez NetComPro, spécialisée dans la com sur le web, il y a 8 jours. Elle vient d’obtenir son premier rendez-vous en prospection…

Et voilà. Finalement, avec une bonne organisation et un peu de cÅ“ur à l’ouvrage, je l’ai eu mon premier rendez-vous. Et pas avec n’importe qui en plus : Jacques Camus, directeur du Marketing chez l’opérateur multimédia qui monte « Totalplay ».

Flash-back sur mes cours de vente (matière pas assez enseignée en école de commerce, mais bon…). Première étape : la préparation.
Je me souviens de mon prof qui disait que la préparation était la phase primordiale et pourtant la plus facile de l’entretien de vente. La plus facile car le client n’étant pas présent, il n’y a donc pas de pression. Primordiale – et cela me semblait paradoxal, car justement nous ne sommes pas en présence du client – car c’est le seul moment où je peux réfléchir à la façon de mener cet entretien. Après, c’est trop tard, le client est là et c’est la réactivité qui prime. Or, si je n’ai pas tout mon scénario bien cadré à l’avance, c’est trop tard. Lire la suite

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