IE Love PME était récemment invité à la présentation du rapport d’activité du Pacte PME 2007 à l’hôtel des ministres de Bercy où étaient présents Mr Hervé Novelli, secrétaire d’Etat aux PME / PMI, Mr Drouin Président d’OSEO et Mr Thierry Gaiffe président du Comité Richelieu. Se trouvaient également dans la salle des acheteurs grands comptes et des dirigeants de PME / PMI.

On dénombre 43 signataires grands comptes du Pacte PME ce qui représente 2/3 des entreprises françaises. En 2007, la part des PME / PMI dans les achats des grands groupes représentait 38 milliards d’euros.

Le Pacte PME a deux objectifs :

- Faire profiter aux PME / PMI des marchés des grands comptes ;
- Donner aux grands comptes l’accès à l’innovation.

Il est important pour une PME /PMI d’obtenir l’accès au marché grands comptes mais il est souvent difficile de franchir les barrières à l’entrée car il existe des craintes de la part des PME / PMI et une méconnaissance du mécanisme d’appel d’offres. En ce qui concerne les grands comptes, c’est l’opportunité de faire entrer l’innovation de rupture dans l’entreprise évitant ainsi un processus lourd de décision et limitant des prises de risques trop importantes.

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(De François de la Chevalerie & Mnahi Al Masoud, citoyen saoudien résidant en France, en formation à l’école polytechnique)

La souhaiter plutôt… par ceux qui croient que l’économie de demain ne devrait reposer que sur la vraie valeur des choses. Du moins, moi, citoyen saoudien, j’y crois !

Durant plusieurs décennies, les matières premières n’étaient pas vendues à leur juste valeur. Les pays non alignés plaidaient alors pour un réajustement des termes de l’échange sans jamais recueillir l’attention des occidentaux. Si par deux fois nous avons volontairement redressé le tir, nullement avons-nous aujourd’hui l’intention d’assoiffer le monde.

Cependant, les matières premières, c’est le sel de la terre, une donnée extinguible comme pour faire écho à une variable, l’évolution hasardeuse du climat. L’Oil Peak des énergies fossiles ayant été atteint en 2006, le Peak toutes ressources confondues (sables bitumineux, charbon, etc.) se profilant, l’envolée des cours est inexorable.

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Il me semble essentiel de rappeler que pour une PME-PMI, le brevet a deux fonctions principales :

- Il permet de protéger l’innovation de l’entreprise face à la concurrence des pays en voie de développement qui réalisent des contrefaçons.

- Le brevet permet de mettre en avant le dynamisme de l’entreprise et son potentiel pour de futurs investisseurs.

Les PME-PMI françaises ont eu tendance à négliger la protection de l’innovation. Grâce à l’action de l’Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) et de son pré-diagnostic gratuit à la propriété industrielle, Benoît Battistelli, directeur général de l’INPI espère « convaincre  les PME-PMI les plus réticentes à breveter leurs inventions ».

Il est vrai que mes rencontres avec des syndicats patronaux et des entrepreneurs m’ont permis de déduire que les PME-PMI, en ce qui concerne l’innovation, sont plus orientées vers le culte du secret. Les chefs d’entreprises pensent que déposer un brevet, c’est attirer les regards malveillants mais ne rien faire, c’est exposer l’entreprise à des risques économiques, comme par exemple le vol de l’invention qui remet en cause le modèle économique de l’entreprise et par conséquent, son existence future.

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Maintenant que la première étape de sélection sur le CV est faite, vous allez globalement vous retrouver avec une vingtaine de CV sous le coude.

Certaines de ces candidatures seront appuyées par des lettres de motivation en tout genre, aussi bien manuscrites que numériques. Elles proviendront, soit directement d’un bouquin sur les lettres de motivation, soit de lettres types captées sur Internet sans compter celles qui ne seront pas en rapport véritablement avec le poste recherché.

Devant ce cafouillis généralisé, on pourrait se poser des questions mais après tout c’est normal ! En effet, comment voulez-vous franchement argumenter sur vos motivations quand le texte de l’annonce faisait quelques lignes. Il faut vraiment être très fort pour bien se vendre devant aussi peu d’informations.

D’ailleurs, un candidat qui arriverait à cela lèverait systématiquement ma suspicion. Soit c’est un vendeur-né et si cela correspond à une annonce de vendeur, je vais m’y intéresser avec beaucoup d’attention ou soit c’est un baratineur de première. Dans ce dernier cas, je verrai selon le contexte qu’est-ce que je peux en faire car ces gens-là, sur un marché, ils vous vendent à prix d’or des babioles et ils sont rares !

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De par la structure de l’entreprise PME, les dirigeants  ont beaucoup de tâches qui leur reviennent directement et ils avancent, bien souvent, ” le nez dans le guidon “.

D’un autre coté, leur tempérament les conduit bien souvent à croire qu’ils ont intérêt (pour toutes sortes de raisons bonnes ou mauvaises) à faire ou à contrôler, eux-mêmes, un certain  nombre de choses s’ils veulent être sûrs du résultat.  Ils sont alors dans une dynamique de  l’urgence et de crise et vu la palette des rôles qu’ils jouent en tant que chef d’entreprise, il y a toujours un problème à résoudre quelque part. 

On peut même dire qu’ils passent 50% de leur temps à résoudre des problèmes et comme ils  y passent trop de temps, cela génère encore plus de problèmes, plus importants.

Le coté positif de cette attitude est qu’elle démontre la capacité d’adaptation extraordinaire qui caractérise bien souvent l’entrepreneur. Il comprend vite, il réagit vite et solutionne.  Et l’entourage, les collaborateurs, les employés de  saluer cette qualité qui démontre indiscutablement qu’il y a, ici, un chef capable. Et en effet, cette qualité est déterminante à certains moments de la vie de l’entreprise. Mais il en existe une autre tout aussi importante si l’on souhaite une entreprise durable.

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