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Ressources
Maintenant que la définition de poste est faite et que vous savez quel est le profil de poste souhaité, il est important d’aborder le côté des ressources financières à allouer d’une part pour payer le recrutement et d’autre part pour le futur collaborateur.
En effet, annoncer 300K€ ne dit pas grand-chose sur les primes, les avantages en nature, les conditions de travail, les augmentations futures, les formations et bien d’autres sujets. Il vous faudra donc aller un peu dans le détail afin de pouvoir répondre efficacement à ces fameux candidats que vous avez eu tant de mal à faire venir - rappelez-vous que les meilleurs sont déjà en poste et ils viennent en curieux, au cas où…
Règle n°21 : Une bonne préparation aux coûts et avantages du poste rassurera les candidats.
On peut comprendre qu’il faille aller un peu dans le détail pour rassurer les candidats mais qu’en est-il si l’un d’eux (que vous pressentez le meilleur) commence à négocier. Êtes-vous prêt ou tout simplement savez-vous quelles sont les marges de manœuvre que vous avez ?
Tactiquement, il est toujours possible de reporter la question à plus tard, lors d’un prochain entretien, et pour bien faire comprendre que ce qui est demandé demande une autorisation spéciale, voire exceptionnelle. A un certain niveau, cela se fait couramment et, là aussi, rappelez-vous que celui qui est assis en face de vous est probablement très affûté sur la question.
Les tensions du marché sur certains postes exacerbent un peu les montants salariaux ou autres avantages.
Les coûts de recrutement entretiennent une relation étroite avec les délais impartis. La qualité du recrutement en sera forcément impactée.
Règle n°22 : Embaucher à la va-vite et à petit budget vous mène droit à la catastrophe.
Vouloir jouer petit-bras et cela rapidement vous amènera inexorablement à l’échec. Le candidat nouvellement embauché ira voir ailleurs, vous laissant tout entier avec un problème ayant grossi considérablement, ou pire : il s’accrochera à ce que vous lui avez offert sans résoudre votre problème.
Bref, en résumé, vous êtes encore plus dans la mouise. Dans le recrutement, il n’y a pas de raccourci permettant de faire des impasses financières ou temporelles.
Embaucher, c’est comme rajouter une nouvelle cellule ou organe à votre corps. Qui voudrait d’un organe bas de gamme greffé par le boucher du coin à qui on a offert un verre de rouge au café du coin ?
Le recrutement, c’est l’art de vous trouver des greffes qui vous apportent une valeur ajoutée supplémentaire. Si l’opération est planifiée suffisamment à l’avance, les coûts seront largement inférieurs à ceux pratiqués dans l’urgence. C’est une évidence mais qui, au quotidien, est totalement bafouée par la majorité de ceux qui ont le nez dans le guidon.
La vie est ainsi faite ! Ceux qui ont le plus besoin de se faire épauler par des collaborateurs efficaces n’ont pas le temps de s’y consacrer tant ils sont au four et au moulin (cas des petites entreprises). Pour les grosses structures, l’équation est différente car ils recherchent des pièces détachées n’ayant pas trop pris la poussière sur les étagères et dont la date de validité laisse beaucoup de marge !
Heureusement, il existe un monde entre ses deux extrêmes mais cela se resserre de plus en plus !
Laurent DUREAU
