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Les petites et jeunes entreprises ont du mal à juger de ce que représente leur offre dans un contexte international très compétitif à l’échelle de la planète, afin d’estimer leurs chances de développement. De plus, la concurrence étrangère est de plus en plus présente sur leur propre marché.
Elles peuvent faire des recherches sur internet dans les principaux pays les plus avancés, s’adresser aux sources d’information habituelles : institutionnelles, consulaires ou privées, organisations professionnelles, etc. (voir billet sur la veille – sept 07).
Pourtant il existe un moyen simple et efficace : c’est de déterminer quels sont les principaux salons professionnels dans le monde, pour leur secteur d’activité et leur type de positionnement marché. C’est sur ces lieux, fréquentés par une clientèle locale mais surtout internationale (toute celle qui compte dans cet univers professionnel) qu’exposent les entreprises les plus avancées, les plus performantes, les plus incontournables, etc.
Les principaux salons professionnels d’un secteur ne sont pas très nombreux et sont principalement localisés en Europe, aux USA, et en Asie. Ils ont tous des sites internet qui présentent les exposants avec leurs coordonnées et leur site internet, donnant un accès immédiat à leur offre produits.
Le repérage des principaux salons est simple : les organisations professionnelles les connaissent, les entreprises concurrentes connues y participent.
Quant il s’agit d’y exposer, il est recommandé de visiter ces salons dans un premier temps, plutôt que d’y présenter ses produits pour « les tester » (souvent grâce à des aides financières et logistiques régionales). Ces visites devraient s’intégrer également dans tout programme de prospection à l’étranger.
Participer à un salon professionnel sans information pour situer son offre par rapport au marché ciblé et aux attentes de la demande internationale, sans préparation, est un coup de poker où l’on peut perdre gros ! Et pourtant, beaucoup de TPE/ PME s’engagent dans cette démarche. Si elles reviennent souvent déçues, elles ne connaissent pas, la plupart du temps, les principales causes de cet échec !
De nombreux sites listent les salons dans le monde :
http://www.eventseye.com/
http://www.expodatabase.com/Â avec information pays
http://www.fairguide.com/
http://www.expo-news.fr/Â sur abonnement.
Levaletdombre, le 25 décembre 2007
Pour les salons professionnels je vous conseilles de vous rapprocher de la cellule Intelligence Economique de votre CRCI pour qu’elle vous donne les outils pour affronter un salon.
www.ielovepme.fr