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Dès l’instant ou l’on envisage de vendre ses produits à l’étranger, il faut les placer dans le contexte de cette économie dite « globale » !
Il est indispensable de savoir quelle est l’offre internationale du type de produits ou services que l’on vend. Cette concurrence peut être très agressive et opérer sur de nombreux marchés étrangers, dont le marché français, s’il est porteur.
Si l’on a des difficultés pour vendre sur le marché français trop concurrencé, on aura le même problème sur les marchés étrangers. Par contre, s’il s’agit d’un produit de niche qui présente un potentiel limité en France, il est certain que l’export est l’objectif de développement. Mais il faudra tout de même évaluer l’offre de la concurrence sur les marchés que l’on vise.
En effet, il convient de s’assurer impérativement que son offre présente des « plus » concurrentiels en termes de PRODUITS, PRIX ET SERVICES, qu’elle est INNOVANTE, qu’elle correspond à une demande et se démarque de celle de la concurrence.
Il est donc indispensable, quelle que soit la taille de l’entreprise, de mettre en place une VEILLE CONCURRENTIELLE et SECTORIELLE, pour assurer la réactivité de son entreprise et sa compétitivité.
Objectif :
Identifier les principaux acteurs présents sur les marchés internationaux à fort potentiel.
S’informer non seulement sur leurs produits, mais aussi sur leurs outils de production et sur leur stratégie marketing.
Meilleures sources d’information dans chaque pays :
- Les salons professionnels du secteur
- Les sites web des entreprises, les sites portail sectoriels, les organisations professionnelles, la presse en ligne spécialisée, les sites institutionnels et administrations publiques… et les sites/organismes de protection industrielle (marques, modèles, brevets, copyright).
Toujours s’assurer de la qualité des sources et croiser l’information.
Quelques moteurs spécialisés :
http://c.asselin.free.fr/french/agentintelli.htm http://erwan.neau.free.fr/information_veille_recherche_internet.htm
http://www.veille.com/fr/annuaire.php3?id_rubrique=42
Les outils de traduction des moteurs de recherche (tel que GOOGLE : outils linguistiques) permettent de traduire en Français, sinon en anglais, les pages visitées.
Publications :
http://bourgogne.arist.tm.fr/documents/IDT99.pdf
http://conseilsmarketing.wordpress.com/2006/08/01/la-veille-concurrentielle/
http://www.marketing-intelligence.co.uk/resources/competitor-analysis.htm
