Enfin pour en finir avec la série « Attirer le chaland », il va falloir vous forger une image via des documents papiers ou numérique qui devront respecter certaines règles.
Au même titre que vous demandez un CV et une lettre de motivation à un candidat, vous devez faire de même par rapport à lui. Avez-vous un CV de l’entreprise ? Oui, bien sûr, notre plaquette commerciale !
C’est bien mais pas vraiment adapté car tout le monde sait qu’à l’intérieur on y trouvera que l’entreprise est nickel chrome, qu’elle est performante, que ses résultats économiques sont exceptionnels sans compter tout le bla-bla commercial habituel qui en fin de compte n’apprend rien.
Ce que je vous recommande est de faire un document plus authentique, plus succinct et plus proche de la réalité que vivra le candidat au sein de votre entreprise. Pas un pavé de 50 pages mais une composition qui répondra à l’essentiel des questions que se posera le candidat.
Ce document à pour objectif d’attirer le candidat tout en l’informant suffisamment avant le premier entretien d’embauche. Si cela ne lui plait pas, alors vous aurez gagné du temps et lui aussi. Ce document est généralement en deux parties : la première contient les généralités sur l’entreprise alors que la seconde contient ce qui est relatif au poste concerné. (Si vous avez envie d’en savoir plus et d’être épaulés, n’hésitez pas à me contacter à www.b4s.fr).
Ce n’est qu’à l’entretien que vous irez dans le détail et selon les entreprises (et leur taille) une série d’entretiens est proposée avec des recruteurs différents. Souvent le premier entretien sert de filtre pour les généralités et puis les autres sont faits par des encadrants de différents niveaux.
Arrivé au véritable entretien d’embauche, n‘hésitez pas à dépeindre un tableau le plus proche de la réalité. Cela fera fuir les candidats plus ou moins bons. Les bons candidats resteront car à travers votre transparence, ils pourront jauger beaucoup mieux leur capacité à relever le défi. Il s’ensuivra des questions plus précises et donc un véritable dialogue entre professionnels.
Par votre transparence, vous pourrez ainsi mieux évaluer la pertinence des questions et donc des compétences et aptitudes du candidat à se mettre dans la peau du futur employé que vous aimeriez avoir. A ce jeu là , tout le monde y gagne mais êtes-vous prêt à vous dévoiler un peu ?
La 8ème règle est donc : Pour établir un vrai dialogue, il vous faudra jouer de transparence.
Soyez très précis dans ce que vous attendez du prochain collaborateur. Cela démontrera que vous savez de quoi vous parlez et que votre analyse est pertinente.
Tout cela vous permettra de mettre en œuvre la 9ème règle : Aux yeux du candidat, vous devez afficher vos différences d’avec vos concurrents.
Ces deux dernières règles n’ont qu’un seul et unique objectif : forger la confiance du candidat.
Un candidat en confiance est un individu débarrassé du doute qu’il s’engage à l’aveuglette. Il doit sentir qu’il sera au bon endroit, au bon moment et avec la bonne organisation qui lui permettra de s’épanouir en réalisant les objectifs personnels qui lui tiennent à cœur.
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