Enfin pour en finir avec la série « Attirer le chaland », il va falloir vous forger une image via des documents papiers ou numérique qui devront respecter certaines règles.

Au même titre que vous demandez un CV et une lettre de motivation à un candidat, vous devez faire de même par rapport à lui. Avez-vous un CV de l’entreprise ? Oui, bien sûr, notre plaquette commerciale !

C’est bien mais pas vraiment adapté car tout le monde sait qu’à l’intérieur on y trouvera que l’entreprise est nickel chrome, qu’elle est performante, que ses résultats économiques sont exceptionnels sans compter tout le bla-bla commercial habituel qui en fin de compte n’apprend rien.

Lire la suite de cet article »

Nous les appellerons ZAS (Zones d’Alliances Stratégiques).

La grande ligne de la communication pour recruter des entreprises : « Rejoignez notre site Zone Alliance Stratégique et vous serez imbattables ».

Les condition requises pour intégrer une ZAS :

1. Les entreprises fabriquent des produits différents
2. Ces produits sont commercialisés sur le même marché.

De conséquents avantages pour les PME/PMI :

- Les entreprises « alliées » présenteront une nouvelle gamme de produits complémentaires réunis dans une offre globale conceptualisée à forte plus-value qui facilitera la commercialisation d’une large palette de produits.
- Les entreprises implantées sur la ZAS pourront développer un marketing attractif, offensif, unique. Elles disposeront alors de moyens qui s’apparentent à ceux d’une grande entreprise.

Lire la suite de cet article »

Une entreprise qui se lance à l’export devra impérativement mettre au point ses différentes offres commerciales.

En effet, elle doit élaborer plusieurs tarifs et conditions de vente, en fonction de la stratégie qu’elle souhaite mettre en place dans les pays qu’elle cible.

Les PME neo-exportatrices présentent souvent une seule offre, celle qu’elles affichent pour la vente de leurs produits sur le marché français. Mais il s’agit d’une offre spécifique FRANCE, qui ne convient qu’à ce marché, car les prix sont élaborés en fonction de la concurrence et des prestations/coûts qu’ils incluent. Quant aux conditions de vente, ce sont celles pratiquées sur le marché français par le secteur, selon les pratiques commerciales locales, car l’acheteur doit pouvoir comparer.

Lire la suite de cet article »

La loi en faveur du travail, de l’emploi et du pouvoir d’achat rend désormais possible la déduction d’une partie de l’impôt de solidarité sur la fortune (ISF) pour investissement dans les PME.

Il est prévu qu’elle soit applicable pour l’ISF payé en 2008. De quoi s’agit-il ?

La déduction d’une partie de l’ISF sera possible lorsque le contribuable réalisera :

Lire la suite de cet article »

Un intrapreneur  est une personne qui transforme une idée en une activité rentable au sein d’une organisation. L’intrapreneuriat consiste donc à entreprendre au sein d’une entreprise existante.

Depuis ces dix dernières années, on encourage vivement l’intrapreneuriat, car c’est une manière de développer stratégiquement de nouvelles activités pour les entreprises, à moindres frais et sous contrôle.

Mais pour stimuler l’intrapreneuriat, il faut tout d’abord identifier les hommes, les moyens matériels et financiers, la stratégie, la philosophie nécessaire à la création d’une nouvelle entreprise. Ainsi, détecter le potentiel intrapreneurial des hommes et des femmes intéressés par cette démarche permettra de valider leur candidature et de s’assurer qu’ils ont bien le profil, les motivations et les com-pétences requises pour se lancer dans l’aventure.

Lire la suite de cet article »