Pour faire suite à la première règle d’un recrutement réussi : Repérer les candidats à l’esprit « gagnant », il est important de ne pas faire l’amalgame entre « gagnant » et « ambitieux ». L’un affichera une certaine modestie alors que l’autre sera prêt à vendre sa mère pour atteindre son objectif.
L’ambition est saine à la seule condition qu’elle n’écrase pas les autres. Chacun normalement caresse une ambition. Elle peut être monétaire mais aussi sociale et affective. Voici pourquoi, le recruteur doit dans un second temps s’attarder sur les motivations réelles du candidat.
L’expérience démontre que les personnes qui poursuivent un but précis dans leur vie seront plus résistantes au stress, aux difficultés du métier et de ses innombrables défis quotidiens. Elles savent pourquoi elles font ce job ce qui entraîne un état d’esprit positif, une attitude volontariste et une persistance dans l’action. Lire la suite
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De très nombreuses entreprises cherchent à modéliser des méthodes de techniques de vente. En effet n’est-il pas intellectuellement très satisfaisant de mettre en place un cadre dans lequel viennent se mouler les commerciaux et toute l’approche commerciale de l’entreprise ?
La cooptation, ce n’est pas du piston !
EUROPAGES, l’annuaire européen des affaires, est un site utile pour les PME qui souhaitent se faire connaître dans l’Union Européenne.
Il est connu que le succès commence dans la tête. Alors commençons par regarder le recruteur pour ensuite s’attarder sur le candidat.
