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Vendre quoi, où, comment quand et à qui ? L’étude de marché répond à ces différentes questions. C’est une partie agréable mais délicate à mettre en place car elle vous permet de confronter votre idée avec d’autres mais également de peaufiner vos prestations.
L’étude de marché est une étape primordiale qui favorise le lancement de l’entreprise. Elle permet de valider son projet tout en identifiant sa cible, en évaluant la concurrence et en définissant sa stratégie de commercialisation.
Réaliser son étude de marché… Je vous conseille de réaliser votre étude de marché vous-même pour deux raisons : - Cela vous permet de constituer un premier réseau. - Cela vous permet également d’approfondir la connaissance de votre marché.
La partie recensement : La recherche d’informations est a réalisée autour de votre futur secteur d’activité, vos concurrents, le(s) métier(s), les formations, les pièces obligatoires pour pouvoir pratiquer légalement.
Comment trouver ces informations ? Une étude du marché peut se constituer à partir d’articles de presse, de statistiques professionnelles (contactez pour cela les syndicats de la profession, les observatoires économiques, les centres de documentation des CCI notamment), d’autres études disponibles, de sites Internet.
Si vous n’y trouvez pas tous les renseignements dans ces lieux, n’hésitez pas à aller voir les entreprises qui sont sur les mêmes secteurs d’activité que vous, elles vous donneront parfois de précieux conseils.
La partie questionnaire : Que va-t-on vendre et pourquoi ? A qui vendre ? Comment vendre ? Quelles sont les forces et les faiblesses de mes concurrents et de mes produits ? Estimer son chiffre d’affaire prévisionnel ?
Le recoupement : Une fois que vous aurez réuni tous les éléments nécessaires, il vous restera une partie non négligeable à réaliser : le recoupement des informations. Ce recoupement pourra vous permettre de clarifier et de prendre du recul sur le travail de recherche que vous avez mené préalablement.
Une bonne étude de marché doit vous permettre :
De bien connaître et comprendre le marché.
De définir votre stratégie.
De choisir les actions commerciales adéquates.
Pellaton Bertrand, le 4 juin 2007
Bonjour,
Je m’appelle Bertrand Pellaton. Je suis actuellement encore étudiant en école d’ingénieur. Durant ma dernière année je me suis lancé dans un Master en Administration des Entreprises. Dans le cadre de mon stage de fin d’étude j’ai un rapport d’une cinquantaine de pages à réaliser. Ce rapport est basé sur un état des lieux global des fabricants d’échangeurs thermiques. Pour ce qui est de la recherche des fabricants, j’ai trouvé énormément d’informations sur internet et ceci ne devrait pas poser de problèmes. La où les choses se corsent, c’est pour la partie théorique car je ne sais pas du tout comment m’y prendre. En effet, mon tuteur universitaire m’a demandé de faire l’analyse théorique d’une étude de marché en milieu industriel or je ne sais pas du tout ni en quoi cela consiste ni comment formuler cette analyse. J’aimerais donc savoir si vous pouviez juste me donner quelques conseils.
Merci d’avance.
Bertrand Pellaton