Comment transformer un service de table en oeuvre d’art ?

L’Art n’est pas une imitation mais une conquête.
(André Suarez)

Après l’étude du marché du luxe présentée dans notre dernier billet, évoquons un autre marché à forte profitabilité : le marché du Raffinement.

Je rappelle que la France possède dans le monde l’image du pays du luxe, du raffinement et de l’art de vie que beaucoup nous envie. C’est le leitmotiv que vous lisez sans cesse dans les projets de redressement de la filière Textile & Habillement, dossier présenté dans de précédents billets, et dans celui-ci concernant la filière nationale des Arts de la table.

Le luxe n’est plus synonyme de somptuosité et de grand confort. Le luxe s’est banalisé.

Intéressons-nous maintenant au raffinement.

La cible visée est les 9 millions de millionnaires. Où sont-ils donc ? Aux USA, en Europe, en Russie, en Australie, au Moyen-Orient, en Extrême-Orient,… Ils sont partout. 9 millions de millionnaires aujourd’hui et demain, combien seront-ils ? Certainement davantage.

Cette « aristocratie moderne » ne se reconnaît plus par la naissance mais par la réussite, le pouvoir et l’argent.

Cette élite veut être reconnue mondialement sur le plan national et international. Ces millionnaires (anciens et nouveaux) ne reculent pas devant la dépense pour s’acheter un statut de leader et satisfaire leurs besoins d’estime et de reconnaissance. Leurs besoins s’expriment dans un comportement d’achat effréné.

Certains font installer des jantes en or massif sur leurs voitures de luxe, d’autres équipent leurs salles de bains de robinetterie en or massif, … Je découvre toujours avec effarement jusqu’où ils sont capables d’aller.

Ces hommes et ces femmes oublient leurs us et coutumes et traditions. Ils veulent se construire une image forte, indélébile, puissante et positive.

Ils sont fortement influencés par l’art de vivre et le mode de vie français qui séduit le monde entier :

- L’élégance : la haute couture française, la mode et ses accessoires.
- Les parfums.
- La joaillerie.
- L’art de vivre, de recevoir, la gastronomie,…

Je rappelle les trois concepts qu’entretient un individu de lui-même :

- Son image réelle : la façon dont il se voit.
- Son image idéale : ce à quoi il aimerait ressembler.
- Son image d’autrui : la façon dont il croit que les autres le perçoivent.

En partant de cette analyse, de ces constats, nous découvrons toutes les possibilités qui sont offertes à notre filière française des Arts de la table.

Par exemple :

Une personnalité du monde économique, culturel, sportif, politique, un aristocrate, … veut offrir ou s’offrir un service de table unique au monde où, sur chaque élément du service, sera gravé le blason de sa famille, ou le symbole qu’il veut voir apparaître sous forme d’une gravure, etc …

Nos entreprises savent le faire. Elles sont capables de répondre à toutes les demandes, même les plus extravagantes.

Ainsi, elles seront en mesure d’initier des réflexes de collections d’œuvres rares (investissement)

Seule l’innovation permet la domination.

Cette domination sera réussie pour de nombreuses raisons évidentes :

- Des produits (symboles) de meilleure qualité grâce à la notoriété acquise depuis longtemps par nos entreprises de la filière des Arts de la table.
- De son image meilleure que celle de tous ses concurrents internationaux.
- De sa capacité à influencer les goûts de ses clients.
- Les brevets déposés.
- Les coûts marketing réduits grâce à l’Alliance Stratégique que je préconise et qui engendrent des économies d’échelles substantielles.
- A l’appropriation d’actifs rares par des contrats d’exclusivité (certificats de signatures de nos grands couturiers, parfumeurs et designers)

L’art de la table raffinée « Made in France » pourra ainsi développer un marketing unique au monde, empreint d’un certain art de vie et faire rêver les cibles visées dans une mise en scène subjective, suggestive,… sans limite à la plus-value intellectuelle … objective.

Notre cristal est le plus beau du monde ; notre faïence également.

Rechercher aussi de nouvelles utilisations des produits. Exemple : un artiste peintre réalise un tableau sur une plaque de cristal, de pâte de verre.

Il se pourra aussi que des clients demandent de nouvelles utilisations de ces matières premières. Le client est le meilleur conseiller et informateur. Ecoutons-le.

Un grand patron français disait : « Etre leader, c’est bien si l’on se montre incisif ; c’est dangereux si l’on s’est endormi. » Il ajoutait « C’est à nous d’inventer des concepts nouveaux et de faire bouger les produits. »

Innover, Innover sans cesse, C’est le secret de la réussite.
Qu’est-ce qu’on attend ?