L’attaché de presse : le coup de poker

Dans le cadre d’une création d’entreprise ou plus simplement de sa gestion, l’idée “d’utiliser” la presse comme vecteur gratuit de communication vient vite à l’esprit.
Rédiger et diffuser un communiqué de presse sur l’actualité de son entreprise dans l’espoir qu’il soit repris par des journalistes peut paraître très séduisant tant par sa simplicité que par son faible coût.

Un petit mail, une liste de journalistes et hop, il ne reste plus qu’à attendre les appels de journalistes dans l’espoir qu’ils rédigeront un article élogieux  sur l’entreprise.
Le fonctionnement n’est malheureusement pas aussi simple; en revanche, il peut s’avérer être très rentable.
Le coup de poker
“Un journaliste écrit des articles ou en fait une présentation pour une diffusion ou une publication dans un média de masse comme un journal, la télévision, la radio, un magazine, un film documentaire ou l’Internet.” (sources Wikipedia)
Le terme média de masse est très évocateur des retombées possibles d’un article, d’une  interview,…
L’aspect quantitatif est souvent au rendez-vous, mais il n’est pas le seul levier du succès de ce type de communication.
Les aspects qualitatifs sont portés par deux faits essentiels. Un spécialiste (le journaliste) parle de vous et en général en bien; nul besoin d’essayer de “se vendre” maladroitement. La différence entre : “je suis le meilleur, acheter mes produits” et “il est le meilleur, achetez ses produits” vaut tous  les concepts publicitaires. D’autant que dans ce cadre, le professionnalisme des journalistes intègre une description complète et précise de votre savoir-faire.
J’ai souvenir des propos de Jean-Pierre Boudier, PDG de la chaîne de magasins  de dépôt vente Troc de l’île : “10 ans après mon passage dans l’émission CAPITAL de M6, les gens m’en parlaient comme si j’étais passé dans celle de la semaine dernière”.

Les retombés peuvent être exceptionnelles, il faut donc être prêt et préparer à capitaliser sur un tel événement. Vos messages de communication, votre identité graphique, vos stocks,… tout doit être prêt.

L’attaché de presse
Il ne reste donc plus “qu’à“ :
1/  rédiger son communiqué de presse
2/  le diffuser  via les contacts du MediaSig, l’annuaire des Médias diffusé par la Documentation française ou de certains sites internet de publication gratuit de communiqués de presse tels que :
    - businessportal24
    - categorynet
    - communiques-de-presse.fr
    - editoweb
    - lesinfos.com
    - MediaLibres
    - news-eco.com
    - pepsnet
    - Presse-FR
    - Publiciblog
    - webactusnet
    - webactuspro
    - lyon-communiques.fr (Existe également pour Paris, Bordeaux et Paca).
 3/  attendre les retombées.

Malheureusement, la méthode n’est pas si simple.

Le métier d’attaché de presse est un vrai métier avec un véritable savoir-faire.
Tout d’abord, les journalistes ne sont pas dupes… Ils ne relayeront pas un non évènement. Il  faut donc que votre actualité ait un intérêt à leurs yeux.
Ils sont de plus “surSpammer” d’informations, des centaines d’informations tombent sur leur bureau chaque jour.

Il faut donc premièrement valider l’intérêt de votre message et mettre votre information sur le sommet de la pile. C’est le métier de l’attaché de presse.
Il reformulera de manière concise votre information au travers d’un communiqué, jouera de son ” carnet d’adresses” ou plutôt de son fichier presse, en ciblant précisément l’interlocuteur idéalement à même de diffuser l’information.
Il saura habilement relancer son destinataire, voire lui fournir plus d’informations grâce à un dossier de presse complet et pourra même envisager un “point presse” ou conférence de presse selon l’importance de l’information.

Cette manière de communiquer a donc un coût. Environ 1 500 euros dans le cadre d’un accompagnement simple régional comme celui d’une création d’entreprise, mais le retour sur investissement peut être considérable.